营销策划:如何才能成为首席营销官?

admin 营销策划 2021-01-13 408 0

时光荏苒,岁月如梭,不知不觉,营销策划高手的整个系列VIP课程已经到了大结局。非常感谢各位各位同学和刘老师。并非学了一个什么方法,就能马上变现,真正让你成功的,其实是你主动学习的自我驱动和实践。

营销策划

 

你是一个终身学习者,你才会愿意去听别人的经验,去实践别人的方法。营销专家赵老师以为,营销这一行业,有很多类型。

 

一种是有客户资源的人。

 

之前推荐过一本书,《独裁者手册》,里面讲到统治一个国家、治理一个公司有个关键,就是「要知道钱从哪儿来」;对应到营销上,其实就是「知道客户在哪里」。

 

对甲方来说,经销商就是你的客户,客户买你的账,说压货就压货,说回款就回款,那公司的生意都靠你,老板自然愿意给钱。

 

对乙方来说,你在甲方中有各种人脉,有非常好的朋友在总监级以上,能拍板给你三五百万的项目,那么你在一家公司,要价的筹码就会非常高。即便你完全不懂业务,也不想做任何实际的工作,但就是 BD 能力特别强,能维系好客户关系,那年薪百万也不是什么大问题。

 

但有一点需要说明,靠客户资源吃饭的人,必须要有一个强大的执行团队来配合,否则光关系再好,做一个项目做砸了,以后也没法再靠关系拿客户。

 

第二是有媒介资源的人。

 

包括媒体、自媒体,以及娱乐影视体育等等资源。

 

无论甲乙方,大部分的创意最终执行的时候,都要借助于第三方的一些资源、渠道。如果在这一部分有强大的人脉,今天可以找李晨给范冰冰送一块石头,明天可以找刘慈欣对未来的手机黑科技做一个预测,后天还能帮老板在《人民日报》上发一篇署名文章,这种人无论什么时候,都是人力市场上的畅销款。

 

第三是有专业能力的人,也就是希望学习营销策划怎么做的诸位。

 

并不是给大家泼冷水,从职场的现状来看,营销策划入行很简单,但要做到一个舒服的位置,钱赚得不少,又受人尊敬,很难。

 

尤其是你只会做所谓的创意和执行,手里没有客户,也没有资源整合的能力,相对会比较被动。所以应该怎么办?

 

首先可以做个自媒体,也许说不准什么时候一篇文章就十万加了,用网红的身份再来做营销,相对就容易些。而且不一定非要挤破头做营销圈的网红,营销圈太小,商业想象空间有限。

 

尤其是处于职场中层的这个群体。有些更会工作的人,专挑准上市公司下手,跳几次下来,只要抓到一两个原始股的机会,也能财务小自由一把

 

再次就是自己创业。因为营销策划的门槛比较低,所以大公司有大公司的活法,小公司也有小公司的空间。自己创业自然比职场上溜须拍马的要牛,但是也有局限。小公司很难有机会拿到大客户的项目,如果只是一些订单,而且可能更不受客户尊重,那么做两年下来,你是否还能满腔鸡血的坚持下去,就很难讲了。

 

以上三点就是对想靠专业能力在营销圈混的同学的一点建议。

 

营销专家赵老师认为,营销圈有前途的是三种人:有客户资源的,有媒体资源的,有专业能力的。

 

我们做个简单的假设。一家营销传播公司,一年的净利润一千万。老板辛辛苦苦干三年,赚三千万。那如果卖给上市公司呢?估值一个亿,对赌三年,三年结束之后,手里握着一个亿。

 

用资本市场变现,比靠专业服务变现,要快的多。尤其对于乙方公司,传统的做策划、做执行、收点创意服务费、赚点媒体返点的商业模式,已经越来越没落。

 

其中只有一种跟策划的能力相关。衷心的奉劝大家一句,不要总看着行业里一些创意大神风光,就把创意当成全部。创意能力和前途是两回事。阿三老师写过一篇文章,说创意人创业,失败一千次也是活该。埋头做自己的专业追求固然很好,但是也可以适当的抬头看看天。

 

我一直觉得,营销策划就是一个解决问题的基础思维工具,它的很多所谓的原理,其实可以被放大到生活的各个层面去使用。有了营销思维,有了策划技能,无论是不是从事的市场营销相关的工作,可能都会比不懂的人,更进退自如一点点。

 

以上是某知名营销专家VIP付费课程,营销不是传销,仅供参考。大家如果有什么问题,可以在评论区留言,后续会根据大家问的比较集中的一些问题,不定期的推出番外篇,青山不改,绿水长流。


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