企业营销战略与电子商务

admin 营销策划 2020-12-20 1792 0

现如今企业做网络营销分为三类,分别为:以商品为载体之零售电商、工业品为载体之产品定制批发、服务工程类业务如环保、教育、装修等。不同的市场环境、不同的行业结构、不同的企业资源和能力,可以有不同的营销战略核心:或以产品为核心,或以价格为核心,或以渠道为核心,或以促销推广为核心,这样分别以4P中的任何1P为中心都可以构成有效的结构化营销策略组合,也就构成了上面的那些七七八八的营销模式。   

4P营销

 

 

随着网络的飞速发展,营销战略的建立,使得企业的目标市场变得更为明确,营销资源的配置更为集中,营销策略更为协同和精准,大大提高了营销活动的效能。在饲料营销的案例中,具有营销战略思维的人会进行如下的策略调整:

 

1、将目标市场确定为养殖大户,整合现有的产品、促销和技术等营销资源为其提供系统的养殖增值服务,并以其为示范户去辐射其他养殖散户。;    

 

2、改造现有的一般的经销商,有意识地扶持当地有影响力的兽医、生猪商贩等相关经销或合作经销饲料,与其行医防疫、生猪收购等服务力,贴近服务广大养殖户,建立服务功能型渠道。;  

 

3、建立以“本地业务代表+终端经销商+养殖示范户+散户”的用户组织体系,以及普惠性质的兽医服务体系,即企业与终端经销商共同聘请当地优秀兽医,提供免费防疫和养殖技术咨询等服务,同时积极嫁接和整合当地信用社、生猪收购企业和种猪场,系统地为养殖户提供综合服务。

 

基于服务型渠道的结构化营销策略组合充分发挥了各项市场策略联动运作的效能,在区域市场的竞争取得了较大的优势,使得竞争对手一时很难像以前那样简单模仿和跟随,毕竟这种策略组合需要较系统的组织能力、较到位的队伍执行力和相当的营销资源。

 

战略营销思维是作为营销人须具备的营销层次,它指导和协调企业各项具体的市场策略,以形成相对的竞争优势,正如兵法所云:“夫善战者,求于势,而不责于人……”否则,只会疲兵耗战,浪费资源,结果将是灾难性的!  

 

但这种营销战略层次的思维是否能保证企业获得持续的竞争优势呢?从大多数行业的市场竞争表现来看,是很难保证的。在产品和服务同质化的同时,营销策略也跟着同质化了,竞争对手还是会追上来模仿的。应该有更深层次的方法。    

 

为什么在如今电商之势不可逆转、平台数量与日俱增的市场环境下,达到一定市场规模并成功盈利的却为数不多?这也成为企业迟迟徘徊于电商门槛之外,不敢轻易“触网”的主要原因,甚至引发企业对“试水”电商是“蛋糕”还是“烧饼”呢?

 

上述企业营销战略与电子商务相关案例仅供参考,一切以各企业的实际情况为基准。

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