网络推广的三类主要方式

市场发展迅速变化，特别是互联网诞生以来，从早期的门户时代、社区时代到搜索时代，直到现在的新媒体时代，信息的传播渠道不断扩大，传播方式不断变化。一开始，信息是通过电视、报纸等媒体单独传递的，消费者被动地接受；互联网的出现使消费者积极寻找信息。到目前为止，它已经演变成了一种双向的人与信息互动模式。随着我们媒体平台的不断增加，企业推广的选择也在增加。任何平台都有自己的优势和局限性。仅仅依靠一个单一的推广渠道，就无法满足企业多样化的推广需求。多渠道推广的方式应运而生。

抖音、百度和今日头条这三个平台分别代表了三种类型的推广方式：短视频、竞价和信息流。每种类型的推广方式都有自己的优缺点，这与不同的推广目的相对应。竞价是基于关键词搜索，人群准确，意向高，产品转化效果好，但流量少；短视频和信息流、视频和图的形式更符合当前消费者的阅读习惯。流量大，适合品牌认知和人物塑造，但广告制作成本高。

由此可以看出，仅仅依靠一个单一的推广渠道是无法实现利润更大化的。因此，整合营销的作用将得到突出，渠道、人力、目标等资源的整合将取得更大的效果。在推广渠道不断发展的过程中，我们的推广目标也更加多样化，包括产品销售、人物塑造、品牌认知等；促销员也在增加。渠道、目标和人力资源已经存在。目前，我们需要考虑的是：如何使所有资源发挥更大的价值。YesCio将从四个阶段进行分析：信息挖掘、目标定位、战略实施和整合优化。

一、信息挖掘。

信息是企业营销过程中的关键。这就要求我们挖掘信息，从而确定营销方向。

1.产品挖掘。

了解产品的优点和缺点，挖掘产品的特点，了解产品在市场上的地位。

2.企业挖掘。

挖掘企业的目标客户，了解企业的优势和劣势，业务类型等。

3.竞争者。

了解竞争对手的发展状况、推广方法等，了解竞争对手的发展战略和行动，以便做出更合适的应对方法。

4.行业挖掘。

要了解行业的发展现状和趋势，只了解产品还不够。

在推广这些信息之前，我们应该首先了解这四个方面的信息。只有在充分挖掘这些信息后，我们才能知道应该采挖掘这些信息。那么，我们如何才能有效地挖掘这些信息呢？这就要求企业营销人员掌握倾听、搜索和从一个例子中得出推论的能力。

1.学会倾听。

从用户的抱怨、反馈中发现有用的信息，在挖掘信息的过程中，我们要善于倾听用户。

2.学会搜索。

熟练使用搜索。在信息时代，我们需要使用搜索引擎来收集我们需要的信息，并学会过滤无效的信息。因此，有必要学习一些搜索技能。

3.举一反三。

有时你所看到的用户需求只是表面的。我们应该善于利用用户的表面需求来挖掘用户的潜在需求，并通过信息来获取信息。

二、目标定位。

有了足够的信息，我们需要根据信息来定位目标，可以从三个方面进行：人群、渠道、团队。

1.划分人群。

人群主要具有潜力、目标、意图、核心和更多的五种类型。我们需要找到更适合产品的人，结合产品特性和各种人群的特点。

2.渠道定位。

根据人群的划分和特点，推广渠道包括搜索引擎、自媒体平台、APP、微信等。

3.建立团队。

在规划、实施、推广等方面划分团队成员的岗位职责，并制定相应的考核机制。

三、实施策略。

策略执行就是在执行的过程中付诸实施所制定的策略。YesCio协助客户在项目实施过程中明确以下几点：

1.确定推广目的。

推广目的是根据企业在行业中的地位和公司的发展阶段来确定的。是产品销售还是人物塑造还是品牌认知？选择不同的推广方式有不同的目的。

2.确定转换方式。

在明确了推广渠道之后，需要考虑什么才能转换流量，公众号、网站、APP仍然是群体，不同的转换方法也有不同的效果。

3.管理团队。

团队中的人员可以从结果(能力)和过程(态度)两个方面进行进一步的管理。

4.客户管理。

客户管理是战略执行的重要环节，因为客户转化对企业业绩有直接影响，客户转化分为直接转化和慢慢转化。

如果用户可以直接的转化，如果用户可以直接转化，也不能忽视他们的需求。如果用户转化缓慢，我们需要考虑承载用户的平台和方式。

四、整合优化。

OK文总结了以下几点：在实施过程中，我们需要不断地跟进效果，并根据结果制定相应的优化策略：

1.渠道优化。

要不断筛选、优化、确定更好的投放渠道，推广渠道是企业在线营销的重要环节。

2.优化转化。

转化优化包括渠道转型优化和客户转型优化，即对不同渠道的转型方式进行优化，对客户服务人员进行培训和语音优化，提高服务水平，提高转化效率。

3.优化人员。

HR人力资源是企业的重要资源，人员的优化可以使岗位分工更精细，每个人都处于更好的位置，发挥更大的效率。

营销前期需要充分挖掘信息，然后根据信息定位，然后实施策略，更有甚者需要整合优化，根据反馈结果。

在OK文看来，整合营销，是以顾客为关键，以信息内容为基本，以一致性的传播总体目标为方位，合理运用各种各样推广方法开展传播，创建畅通无阻的信息内容沟通交流渠道，让客户与公司产生互动交流，为公司网络营销创建优良的社会舆论自然环境，完成公司营销实际效果的最大化。YesCio高效联动团队，融合搜索营销、新媒体营销、社群营销、百科营销等多样营销方法和渠道，为企业制订适合的营销策略，协助企业开展多渠道整合，迅速提高在线营销实际效果，完成市场营销目标。