互联网服务行业营销分析

admin 网络推广 2020-11-30 228 1

今年的疫情让很多行业的营销都转移到了线上,互联网服务行业(以下简称“网络服务业”)也就因此收获了一个逆势增长期。不过,正如绝大多数行业一样,爆发期往往也是暴露问题、暗藏变革的关键期。短期流量猛增吸引来了更多竞争者,长期流量红利消退的大趋势仍在,买流量成本还在上升,传统的买量模式却无法保证后期转化。


微信图片_20201202220643.jpg

线上流量增长,早已不是简单的花钱买量即可做到。买量背后,品牌还得知晓更多法门,才能求得“如何提升用户付费、留存”、“如何真正看到生意的增长”等问题的终极答案。


既然营销始终是要看ROI、要为生意增长服务的事,势必就要明白其底层逻辑。


网络服务产品增长所需的核心要素主要包括三点:消耗规模、用户质量与买量成本。


用户质量是互联网产品常用的基础评估指标。对于以IAA(In-App Advertising)广告变现的产品而言,用户质量与其留存、对广告的接受度和转化相关;而对IAP(In-App Purchases)付费变现的产品,用户质量则直指付费意愿和付费能力。


可以看到,用户质量直接决定着产品长线的变现能力。只有提升用户质量,保证其收入大于买量成本支出后,产品买量才不算是“赔本赚吆喝”,而是真正拿到了转化后的利润。


同时,任何生意都是要实现规模化后才能持续增长,做到“收大于支”后的网服产品势必还要“起量”,以扩大投放规模的方式抢占时间窗口,在其增长期以及与其他产品品类竞争中率先抢占用户心智和时间,形成规模化增长。


以这一增长逻辑来看,提升用户质量便是网服产品的首要行动。而要实现这一点关键在于理解用户、广告内容,实现更精准的获客以及优质用户与广告的高效匹配。


今年腾讯微视与综艺《创造营2020》的合作就为行业提供了样本。


腾讯微视原本就是可以与长视频内容充分联动的短视频产品,因此在整个营销过程中双方设计了互动答题、内容联动、学员自创+粉丝二创、组建打投群、联动娱乐大号等多元化、创意性和互动性兼备的玩法。


节目播出期间腾讯微视的综艺相关视频数累计达126.6万,累计播放量达10.9亿。腾讯微视以第四档指定产品的赞助身份,在综艺植入中的品牌回想度达42%。


腾讯微视在营销过程中不仅强调品牌在节目中曝光度,同时也让内容营销成为了IP衍生内容的一部分。并且借助粉丝效应,腾讯微视直接缩短了用户从新人到活跃的转变期,使得产品内容体量和用户整体活跃度快速提升。


综上来看,多个成功案例和直接可见的营销效果已经明确展现出了一点——只能看到ROI,认为花一块钱赚两块钱就是好营销的思维已过时,在流量越来越难获得、各行业竞争越来越激烈的当下,从“用户增长”向“生意增长”演进已是大势所趋。



评论

精彩评论
  • 2020-12-04 06:04:17

    看到你的网站,觉得很不错,希望能与你互相友情链接…
    我的网站:建站知道网-http://wozhidaole.com.cn/
    如果同意的话,回复后互相上链接!