自然营销是企业低成本的营销策略

admin 营销策划 2021-10-28 215 0

我们在做网络营销的过程中都希望减少成本提升效率,多来几个客户,想知道如何低成本来推广业务和产品吗?现在,我们将向大家介绍几种简单有效的低成本营销策略,让所有创业者都能从网上免费获得流量。有了策略,但这需要付出和勤奋。


网络营销.jpeg 

的确,付费营销能迅速产生流量和带来询盘,但是这流量只是暂时的,而且这方法成本很高,你需要不断投资,然后再投资。然而好消息是,如果你想知道怎样提高网站的访问量,实际上还有许多其他的低成本营销策略。

 

付费广告和SEM推广外,其它基本可以是成自然营销,也就是全网运营的免费流量带来的客户。不像付费营销广告,自然营销关注的是通过简单有效的策略获取更多的客源。只要几个简单的动作就能使这些战略奏效,并带来直观的效果。

现在开始低成本的自然市场成长旅程。

有四个前提条件能得到更多的流量。

为什么是自然营销成长策略的核心?

对自然营销应用到商城网站。

自然营销的常见问题。

有四个前提条件能得到更多的流量。

假如你准备竭尽所能地驱动自然流量,那么就要确保自己为成功做好了准备。您需要的不仅仅是流量,您所需要的是持续不断的潜在客户来源,以及可以转换成利润的流量。您需要确定您在开始操作前:

 

高利润产品。当你开始一项自然的市场营销时,考虑产品验证。Bala品牌是最典型的例子。创建者NatalieHolloway和MaximilianKislevitz两人都将产品验证视为启动品牌过程中的关键环节。

众多的目标对象。您需要很多对这类产品感兴趣的人。

目标市场。这就是说,你要在市场中找到一群需要你的产品并认同你价值的人,他们有共同的价值观。

精彩的产品故事。为了将访问者转变成顾客,网站的文案和产品说明必须非常有吸引力。

若您成功的完成了以上的工作,您可以进入下一阶段。

什么内容是自然营销策略的增长的核心?

人们使用互联网的主要原因是内容,所以创造合适的内容会给你带来巨大的流量。

要创造高品质,信息丰富而迷人的内容,将顾客吸引到你的在线网站上去。这是非常有效的方法,因为内容营销能帮助你建立品牌,并且使你的企业成为业界的思想领袖。

 

「内容不只是王,更是一个帝国-- Lee Oden

 

注意:我们正在讨论一个长期策略,需要坚持和耐心。但这一切都是值得的。对采用内容营销的品牌来说,流量会持续增涨。

 

内容还可以帮助您:

和顾客建立信任关系。

提高转化率

产生符合成本效益的潜在客户。

显著改进您的搜索引擎优化(SEO)。

 

也许你想创造出高质量的内容,把注意力放在你的产品和公司以外的东西上,以免给人一种过分自我营销的印象。其关键在于:让顾客觉得有意义、有意义的内容,从而提供真正的价值。

成本营销策略一:创建博客网站

创建自媒体网站,并非简单地在博客网站上分享自己的想法和感受,然后寄希望于他们能为你带来业务。您需要将教育内容放在博客上,以帮助您的读者解决问题,同时也确保您的博客网站能够通过搜索引擎方便搜索。

 

为帮助您更好的掌握所需要的资料,我们制作了教程文档来说明这一策略,并教你们如何把理论应用到实际的操作上。

 

网站流量技巧1:长尾关键字。

当创建内容日历和撰写文章时,SEO是很多站长考虑的事情,这会帮助提高自然流量和搜索排名。首先,你需要做关键词研究,找出和你所在的网站业务市场有关的关键词排名。像“网络营销”、“网站优化”你可以在网站里加入这些内容。

 

也许很多人喜欢列出简短的词汇,但如果你不注意长尾关键词。长尾关键字表示更长,更具体的关键字词组。相对于Simplements,他们获得排名要简单得多,而且通常从搜索引擎中获取点击率更高。如果网站流量不大,反向链接也很少,那么长尾关键字是个不错的开始。

 

教育类内容永远不会过时。所以,从长期来看,与其频繁发布的新闻类博客相比,更有利于企业的发展。不管读者何时阅读一篇教育文章,它总能给读者带来一些价值。假如您的产品能很好地帮助读者解决他们的问题,您甚至可以将产品的链接加入到文章中。

 

除关键词定位外,请牢记SEO优化您的内容:

确认网页标题符合搜索意向。

写出一个有价值的元说明。

只需使用标题标签的层次结构对内容进行组织。

使URL网址简短,并且以关键词为中心。

 

您也可以参考SEO列表来评估您创建的每个项目,确保搜索引擎能够搜索到这些内容。

 

网站访问量技巧2:访问专家,并建立合作关系。

即便您没有很大的流量,也可以放心的联系某一话题专家,采访他们,并与他们建立合作关系。假如你写的东西与他们的主题相符,并能帮助他们提升自己,那么大多数人更乐于接受采访。此外,有许多人非常乐意帮你在自己的社会媒体账户上宣传内容,这样你就能进一步扩大覆盖面,赢得更多的流量。

 

值得考虑的是,它很有效的方法是写一份来自业界著名领袖访谈的专家综述。这些博客文章可以鼓励有影响力的人们与他们的读者分享文章。若您能够创造出一个独特的标识或其它适合其站点中显示的视觉标识,这效果会加倍。

成本营销策略二:制作视频内容。

当视频内容以增加流量时,不需要昂贵的摄像机设备。内容的质量远比作品的质量重要。

根据思科数据,到2022年,在线视频用户的总流量将超过82%。YouTube已经成为全球第二大热门搜索引擎。

 

并不是所有的视频都能在推动流量和带来投资回报上起作用。不要尝试着集中爆发流量,你应该专注于以下三件事:

有意思、有吸引力。

有教育意义

一直前沿

 

理由很简单:创造对读者有帮助的内容,不管他们是今天看,还是明天看,或者是两年之后,再看一看,你所写的内容都能帮他们解决问题,这使你能在接下来的几年里找到潜在的顾客。

为了实现此策略,您需要确保视频进行搜索优化。

 

比如,Beardbrand选择创建男士护肤指南。其中一个最流行的YouTube视频专门用搜索查询“如何修剪短胡子”。据说这个查询每个月都会在ahrefs关键字浏览器中进行600次搜索。该品牌为YouTube开发了一个优秀的搜索引擎优化策略,包括以关键词为中心的视频内容、清晰的标题、详细的视频描述以及在播放列表中列出的视频。

 

技巧1:内容升级。

“内容更新”是为其他内容资产增补的一部分。您也许会看到博客或者文章促使读者下载内容更新,比如一个主题的简报、列表、网络研讨会和模板。另外,如果您有高级产品或高技术产品,一份可以下载的白皮书也不错。

 

这个策略可以很好地获得客户的电子邮件地址并建立一个电子邮件列表。通过电子邮件营销,您能够持续地向客户提供价值,加深您之间的关系。

 

技巧2:现场直播。

相对于其它类型的视频内容,直播更具个性化和吸引力。因为实况直播开启了实时双向互动的大门。如今,您可以通过相同的视频资源,通过多种社交媒体平台同步进行直播。

 

现场直播不仅使品牌更加人性化,可以提供独特的特色体验,同时也给观众提供了与品牌互动的机会。所以,尽管直播产生的流量可能少于其他方法,但是它的流量可能是非常高的。


对于CamilleRose的市场发展来说,直播是一个很大的帮助。因为一场新冠的流行,这家护肤品品牌必须调整2020年的市场策略,这也正是它们来到Instagram的原因。多个品牌和他们的美容师、品牌设计师、瑜伽教练等进行了直播。创建者JanellStephens说,“我们会全力以赴,和网红们一起工作。因此,我们在2021年的市场预算就是在我们自己的电子商务社交页面上就可以了。

低成本的市场营销策略三:自然的新媒体营销。

社会媒体的目的不仅在于获取更多的赞美,还在于鼓励人们去购物。社会媒体的核心是鼓励对话,建立社区,激发热情。

 

提高社会媒体关注程度,对提升和树立品牌意识很重要。尽管如此,您的最终目标仍然是让您的网站重获流量,所以以下建议的重点就是帮助您实现它。

 

技巧1:赠送礼品与比赛。

比赛和赠品都是提高网站流量的一个很好的方式,并且会显著地影响你的关注者和参与。

奖金和奖励是吸引人们来推动你业务的动力。与其给别人报名,不如给别人创造一个以积分为基础的循环,人们可以通过积分系统来获得积分,积分越多,折扣越大。在这种游戏化的过程中,一个人推荐的注册用户越多,他就能更好地赢得这个游戏。这样可以极大地扩大社会媒体帐户的自然覆盖范围。您可使用推荐链接追踪此技巧的效果。

 

技巧2:提供限时折扣。

通过打折限制时间创造一种稀缺感。稀缺是营销触发因素,所以提供一个限制时间的折扣会给你带来巨大的流量和销售额。

 

因为这一战略是短期的流量驱动,所以要确保您已经获得了客户的电子邮件,而且他们还同意接收您的邮件通知,在此基础上,您可以持续向他们发送有价值的内容,吸引他们回到您的站点。

 

技巧3:社交电商。

社交电商是社会媒体和电子商务的结合体。像Pinterest和Instagram这样的社会媒体平台简化了顾客的购买过程。顾客看到自己喜爱的商品,可以直接通过每一个社会媒体平台把他们加入购物车。消费者也可根据其平台,直接在平台上完成购买,或通过零售商官方网站查询。

 

伴随着智能手机和社交媒体的普及,社交电商逐渐成为主流。尽管美国还没有出现社交电商热潮,但是在中国,社交电商已占到电子商务零售额的11.6%。在2019年,中国的社交电商销售额达到了1860亿美元,是美国社交电商的10倍。简而言之,北美社交电商有着巨大的发展空间,这是一个不能忽视的流量市场。

低成本营销战略四:联盟计划。

也许你已经听说过网红营销,或者说社交名人通过发布产品广告,为他们的产品做宣传。在最初的成本之外,你无法预估网红能带来的转化价值。所以这对创业者预算较低的企业朋友们来说,需要谨慎考虑。

 

联盟营销和网红营销有相似之处,他们的区别就是你不需要花一分钱就能招到一位推销员。反之,联盟的企业在推销你的产品时,会从每一次销售中获得佣金。结盟的企业只是推销产品,然后获得每一次销售的一部分。通过从一个站点或应用程序连接到另一个站点或应用程序。

 

通过博客网站和网络红人建立联盟项目是增加流量和销售的有效方法。因为网红的潜在利润很大,所以联盟计划创造一种双赢的局面,鼓励明星为你背书,带货。

 

从网红、博客、行业和公司来看,联盟成员的佣金比例会有所变化。

虽然从联盟项目中获得的收益不多,但是你可以接触到新的观众,甚至是去接触那些你以前不能接触到的客户。就这一点而言,联盟营销也不错。

成本营销策略五:搜索引擎优化SEO

如果用户搜索您的产品,您会希望自己的商店在搜索结果中获得更好的排名,特别是考虑到75%的点击量集中在搜索引擎结果页上的前三项。尽管SEO营销的最佳技巧就是内容创造,但是你还需要完成其他一些简单的工作:

以SEO为目标优化网站结构。

找到您的站点地图,并将它们提交给GoogleSearchConsole。

向产品分类中添加面包屑,可立即创建内部链接。

在您的站点中确定权限最高的网页,并对其进行排名。您可以使用免费工具(比如MozforChrome的MozBar)来完成这个任务。

增加了一个授权页面和一个产品页面的链接,还有一个链接,你想要提高网站流量。

通过授权页面使用与您想要目标页面的关键词相关的锚文,自然地将以上链接整合到授权页面,从而从自然搜索中获得更多的流量。

对企业商城网站应用自然营销。

您已掌握了战略和技能,并且能够通过低成本的营销战略提高流量和销售。这篇文章并不详尽,但确实是有效的方略。若能全心投入工作,把这篇文章所学到的知识运用在实践上,长远来看,你的付出必将有所收获!

 

何谓自然营销?自然营销是一种低成本的营销方式,指不必花费大量资金做广告,通过全网运营来吸引潜在客源,促进生意,这样的营销更加自然。

 


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