SEM竞价推广转化低?如何优化提升指标

admin 网络推广 2021-10-23 158 0

近年来网络广告百花齐放,SEM推广与信息流、自媒体等推广方式相比具有排名靠前、精准度高、按点击付费的特点。因此即使是在分立业务的今天,SEM仍然占据着网络广告的“半壁江山”,并成为各大企业所采用的一种引流方式。但是随着市场竞争的加剧,SEM成本不断上升,转化率也越来越低,此时,我们应该在这段时间里研究一下,同时也要对一些可能造成问题的因素逐一排查。关于这一问题,全网营销大队长围绕“转化”二字进行了从广告点击到落地页面的精确优化,以提升转化率。

SEM竞价推广.jpg

一,提升流量的“数量”和“质量”

流量问题,可以从“量”和“质”两个方面来分析。

 

1. 当点击过少时,要增加点击数:增加预算,扩展其他关键词,优化创意以提高点击率,延长推广时间,放宽匹配,提高单价,扩大推广范围等。

 

2.提升推广质量:

a.减少不相关的搜索词;

B.改进创意以减少非目标用户的点击;

c.分析搜索的词意图,并减少不恰当的词语;

d.屏蔽低意向度搜索词;

e.分析问卷调查,增加转化词数;

f.合作流量,贴吧流量和百度主页流量调整到;

二,提升网站的转化率。

1.价值主张优化,加强引流内容的相关度。

提高了用户感知的收益与感知的成本之间的差距,用户将更愿意回应你的要求。提高落地页面符合可能用户想要看到什么以及TA需要什么,搜索什么。

 

2.优化网页最佳清晰度。

清楚的两个主要方面是内容和设计,所以我们需要优化页面信息、视觉流、图片、文案、CTA等。所以,我们需要检查页面是否足够清晰地表达你的价值主张或者CTA。内容要清楚,要保证图片和文字的搭配,才能让观众花最少的时间去理解。图片和文字相辅相成,互动提升价值主张,引导潜在使用者转化。

 

3.极致的用户体验。

从形式上来看,时间上是有限的,形式上的限时促销,就是让用户快速的产生购买意向。

 

网络推广包含了整个营销过程,从最初推广到成交,包括展示、点击、参观、浏览、顾客服务、咨询、联系方式、跟踪、成交转化、宣传线索,任何一个环节出现问题,都会影响交易的转化。在实践上,全网营销顾问关注每个推广节点,遇到问题时,找出问题所在,不断优化SEM转化率。


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