什么是多元化营销？外贸企业了解一下

在现代社会，多元化的维度非常广。虽然很多企业将“多元”、“包容”写进了企业价值观。但是在实操层面，我们对“多元”和“包容”的理解还远远不够，海外市场上还有不少品牌曾在多元化上翻车，也有不少品牌因为做好了多元化，而吸引到了更多消费者，提升了品牌形象。

包容多元的广告对业务的帮助不可小觑，只有真正考虑到不同群体的需求，营销才能深入人心。

那么，多元化营销到底怎样做更切实，这里有一些建议和实例，可供广大出海商家参考：

Be reail! 真实的才是最多元的

多元化营销不意味着品牌需要刻意拔高形象，相反，硬凹出来的“多元化造型”可能会让消费者反感。当品牌贴近消费者，带着平等沟通的态度，才能实现情感共振，打动人心。

美妆品牌 Bobbi Brown 和谷歌 Unskippable Labs 合作过一个有趣的视频广告。Unskippable Labs 设计了两种不同的广告风格，来测试哪一种风格更适合推销 Bobbi Brown 的新款粉底。

Youtube 的 TrueView 播放数据显示，观众更喜欢生活化风格的广告，看完广告后的购买欲望比第一种广告更高。值得注意的是，不光是年轻人喜欢这种广告风格，中年人也同样喜欢。

总而言之，Be Real 是任何群体、任何年龄的人都希望看到的营销方式。以诚相待是品牌建立信誉与价值的基石。

要多元，先破圈

出海企业如何在品牌营销上凸显多元包容？找到以下突破点可以帮助企业更加顺利地实现多元化进程。

通过多元化内容破圈

很多时候，人们只在 Black Live Matters 等特殊时刻才能在主流媒体上看到关于非洲裔族群的大量报道。品牌营销也是如此，虽然越来越多的广告考虑采用少数族裔的广告演员，但是很少涉及关于少数族裔的话题、文化等更深层次内容。