电商运营之新手开淘宝网店思路

admin 网络运营 2021-08-17 1029 0

随着互联网的普及,电商行业也获得了飞速的发展,越来越多的人开始意识到电商的红利,希望能进入电商分得一杯羹,这其中就包括很多新卖家,他们不具备相关的电商领域的从业经验,也没有系统地学习过电商知识,所以在做网店方面并不具备优势,那么对于这部分新卖家,如何才能快速地占据入局电商呢?接下来全网营销统领给大家解析一下,新手如何做好网店运营入局电商市场,一起来了解一下吧!

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1)重视流量思维

 

在淘宝卖货,有流量才可能有转化,所以卖家的首要任务是梳理哪些渠道能引流,帮助网店优化渠道获取更多流量,通常来说,淘宝店铺获取流量的渠道,主要分为六个部分,一是免费的且在广大店铺中占比最大的自然搜索流量;二是淘宝系统的流量扶持;三是淘宝大促活动流量,比如淘抢购、天天特价、聚划算等;四是站内付费推广流量,例如直通车、淘客、钻展、淘好货等;五是站外广告流量,比如社群、小红书、抖音达人带货、资讯网站、论坛等;六是直播流量,这部分也属于是达人推荐的范畴。

 

2)善于总结运营规则

 

淘宝作为一个线上购物商城,每个展位都有特定的产品及摆放规则,且产品能产生的价值越高,顾客的喜爱度越高,展位就越大,能获得更多的展现,反之若是产品无法产生价值,则会被系统遗忘在角落里,直至下架。实际上淘宝平台的规则很简单,在遵守规则的情况下,产品产生的价值越大,产品综合权重越高,自然搜索流量就大,在当下的淘宝大环境下,头部流量已经被品牌商及各种天猫卖家所占据了,中小型卖家获取流量的难度较大,不过淘宝系统对中小型网店也是有流量扶持政策的,卖家需要在扶持期,让淘宝系统认为我们的产品是有优势的,是被顾客认可的,后期才能获得淘宝系统的更多流量的推荐。

 

在淘宝日益完善的规则面前,不做精细化运营,纯猛推做爆款的想法是不现实的,除了做产品的基础销量外,流量进店的权重也非常重要,只有店铺的权重高,才能获取到更多的自然流量。淘宝平台的规则变化,主要是围绕提升顾客体验而变化的,并将顾客的满意度,作为考核产品是否能获得手淘自然搜索流量的决定性因素,换句话来说,做网店如果能解决了顾客对产品的喜爱度,就相当于迎合了淘宝规则,自然就能获得更多系统流量推荐了。

 

3)淘宝运营经验分享

 

一款产品点击数高、收藏加购多、销量高,淘宝搜索机制就会判定为,产品受欢迎程度比其他产品高,从而优先展示和推荐本店铺的产品。

 

4)总结

 

点击率高、收藏加购差的产品,说明产品主图的文案很棒,但是受其他因素的影响,顾客不加购,说明产品的竞争力不足,淘宝系统就不会给产品更多展现了;在点击率、收藏加购数据都较好的情况下,要优化细节来促进转化;若是产品的点击率、收藏加购率及转化能力都较好,超出了行业均值,达到了优秀水平,这就是一个优秀产品,淘宝平台自然会给产品推荐更多的自然流量。

 

一个优质产品,必须是点击率收藏加购率及转化率都优秀的前提下,才会被淘宝系统认定为产品是具备竞争力的,从而给产品更多的展现,但推送和搜索机制毕竟是机器,所以淘宝会通过单个UV价值,考核产品是否被顾客所喜欢,明白UV价值是什么,它代表用户的什么行为,才能去提升UV价值。

 

以上就是全网营销顾问给大家分享的,关于电商运营之新手开淘宝网店思路市场的全部内容了,希望能够帮助到有需要的卖家们。无聊科技成立于最具电子商务发展前景的西海岸新区,服务项目主要涉及到传统电商平台、新媒体运营、全网营销、品牌推广、网站优化SEO排名、网站托管运营、响应式网站建设、百度爱采购开户营销策划,为企业电商转型、新零售等一站式全网营销代运营顾问服务,在发展历程中,无聊科技始终以为客户服务为宗旨,助力中小型企业品牌营销。


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