企业品牌推广的新媒体平台

admin 网络推广 2021-07-18 596 0

为了达到最好的营销效果,企业应该在目标消费者常用的新媒体平台上建立自己的官方账号,包括微博平台、微信平台、直播平台、知识型平台等。

 新媒体平台

微博平台:用微博为自己的品牌代言

大多数企业都愿意把微博作为新媒体营销的主战场,主要是因为与其他平台相比,微博有着快速发言、公开阅读的优势,这种优势可以帮助品牌获得更好的传播效果。像那些娱乐八卦类、美妆类、星座类、新闻类的微博账号,在粉丝的助力下,通常都会有很高的人气。

 

与微信等平台不同,微博的账号信息都是开放的,这决定了其信息传播的速度非常快。例如,支付宝的抽奖活动曾引发了微博的舆论轰动,在短短6个小时内就实现了百万转发量。支付宝在关于抽奖的第—条微博中并没有透露具体的奖品信息,而是让大家关注评论区。网友在评论区中积极讨论了起来,一时之间众说纷纭,将全网网友的好奇心调动到了极致。

 

一个小时后,支付宝发布了详细的奖品内容,涵盖了国庆期间的吃、喝、住、行,让网友叹为观止。这个豪华大奖让支付宝的这条微博获得了空前绝后的转发量,迅速登上了微博热搜榜。另外,只有一个中奖用户这一点也为活动制造了极高的话题性。这一活动借助国庆节的热度和「锦鲤」这一传播性极强的话题,在前期造势时就获得了极高的关注度,活动开始后更是有着空前的参与度。即使中奖概率极低,但因参与方式简单,很多网友都抱着「试试看」的心态去尝试,传播效果非常好。

 

除了自己制造话题,企业还可以在微博上借别人的话题营销。对此,企业可以多留意—些热门微博,多到评论区留言,一般都会得到不错的反响。在支付宝发布抽奖活动期间,很多品牌借着支付宝的「锦鲤」话题联动宣传,也都获得了不错的效果。

 

微信平台:打造高效率吸金平台

自从微信和朋友圈成为人们日常必备的沟通媒介后,微信也逐渐成为企业的主要宣传渠道之一。与微博相比,微信的优势体现在内容方面,例如,内容设定追求精准化,排版风格追求美感和精致。因此,企业可以通过微信推送极具吸引力的高质量内容,从而激发消费者的互动积极性。

微信营销的主要工作是把内容做好,精准引流,促进转化。对此,企业需要做好以下几点。

 

标题的设置

微信文案的标题—定要有非常鲜明的特点,最好读者―看到就能大概知道内容是什么。这样才能激发他们的阅读欲望,从而增加点击率。

 

微信「小尾巴」的设置

所谓「小尾巴」就是每篇公众号内容末尾的品牌或产品介绍。这个内容的分布要恰到好处,不要占据太大的篇幅,否则容易让被内容吸引进来的消费者产生被欺骗的感觉。

 

评论区的互动

目前,微信官方已经开放了评论区,所有粉丝都可以在评论区表达自己的想法,提出自己的建议。而且其他微信用户也能看到这些评论内容,如果引发他们与品牌粉丝的讨论,很可能会刺激—部分人关注品牌。这样—来,就达到了为品牌吸粉的目的。

 

直播平台:邀请名人明星为品牌背书

近几年,直播逐渐走入人们的视野,本着消费者在哪儿,营销就应该到哪儿的原则,许多企业都对直播做了尝试。一些知名主播,如李佳琦、薇娅等,甚至实现了一场直播销售千万元的神话,让更多企业坚定了拓展直播营销的信心。

 

但品牌营销不止有卖货一个目的,长远来看,只有优质内容与吸引力高的品牌相结合,才能长期、高效地影响目标消费群体,促进品牌的增长。因此,直播营销不能只盯着卖货,还要创新模式,以帮助品牌获得长久的影响力。以下是3种典型的直播模式。

 

明星代言式直播

明星代言是最常见的营销方式,品牌借助明星的影响力迅速打开市场,建立知名度。但现在很多明星进行的直播带货,虽然对产品卖货很有帮助,但对品牌营销却没有价值。因为明星一场直播要带几十种货,把自己的影响力分散在几十个品牌上,最终只能是每个品牌都没有获得明星的加持。

 

对此,品牌可以进行专场直播或长期直播。例如,良品铺子在推广儿童零食新品时,请刘敏涛进行了专场直播。「明星+母亲」的身份,让她充分赋予了新产品「健康、关爱」的形象,也让观看直播的观众对新产品有了正确的初步认知。

 

IP打造式直播

不少CEO为了提升品牌营销的效果也纷纷走进直播间,如麦当劳中国首席执行官张家茵、TCL实业 CEO王成等。CEO直播最重要的是打造领导人IP,例如,乔布斯—直是苹果的代言人,他独特的人格魅力,是企业重要的品牌标志。

 

内容创意式直播

直播营销并不只有直播带货这一种形式,它应该有更丰富的形式和内容。例如,「壹心娱乐」创始人杨天真在接受采访时说:「我想做『带着内容的直播』,做真正的分享,剧、综艺、采访......将这些内容以直播的形式呈现。」可见,「直播内容」才是未来直播营销的大趋势。

 

知识型平台:在知乎等平台宣传企业核心理念

近年来,知识分享类平台取得了极为迅猛的发展,知乎是其中最为典型的一个例子。从目前情况来看,知乎已经成为中国首屈—指的分享类社区,它的帖子不仅有很强的专业性,还包含了丰富的互联网文化。因此,知乎的受众群体也正在变得越来越广。

 

企业的核心理念比较适合在知乎平台进行宣传,例如,产品测评、新产品技术解析等。那么企业应该如何运营知乎营销呢有以下4种方法。

 

选择合适的推广方法

知乎的推广方法有两种,第一种,在自我介绍中加入推广信息;第二种,在回答的问题的末尾加上推广信息。

 

上述两种推广方式各有利弊,第一种推广方式的展现效率很高,不管读者有没有看完帖子,都有机会看到推广信息,缺点是转化率会比较低。第二种推广方式的展现效率比较低,但转化率非常高。一个愿意将帖子内容看到最后的人,很可能想去进—步了解品牌。

 

给自己的知乎账号定位

为了营销的精确性,企业还要给自己的知乎账号定位,选择一个合适的话题,然后把这个话题做好、做精,才能吸引目标消费人群。例如,如果选择「护肤」这—话题,就要寻找一些与「护肤」有关的子话题,并把这些子话题都关注好,这样才能保证所有对「护肤」感兴趣的读者都能看到帖子。

 

对问题进行准确判断

在提问之前,企业要先判断这个问题可能会获得的关注度,这是因为关注度越高的问题,越有可能形成话题,使更多人参与讨论。例如,新闻热点、娱乐热点,或是体验式提问、推荐式提问等,这些问题—般都能引起广泛的关注。

 

写高质量答案

答案质量是决定关注度的关键,优质答案应有两个特点,即「亲身体会+图文并茂]。知乎用户通常都比较关注答案的真实性,而不是答案的文采,图片能极大地增加答案的真实性,只要保证了这一点,帖子就能取得非常不错的传播效果。

 


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