教育行业SEM账户搭建技巧

admin 网络推广 2021-07-17 102 0

在百度竞价体系中,医疗、教育培训和招商加盟是百度竞价体系内的主流投放行业。

 SEM

SEM竞价推广在教育行业中也是主要的营销途径。近几年,教育行业开始尝试更多的新媒体推广形式,包括视频广告、展示类广告、社会化媒体等,但SEM竞价推广仍然是教育行业主要的网络推广途径。其中,百度竞价成为其最重要的投放渠道。随着移动端以及4G网络的普及,无线搜索必将成为大势所趋。

 

教育企业或培训机构非常明白,大量资金的投放一定会带来推广效果,但百度竞价不是钱多就可以获得最好的回报,而是要讲究资源的合理配置。因此,追求投入和回报的比例关系平衡也是竞价专员应重点关注的内容。

 

从账户搭建的流程上看,教育行业的SEM竞价推广大致经过以下几个步骤:搜索、筛选关键词→关键词分类→搭建推广计划→构建推广单元撰写创意→监测数据、分析结果→纠正偏差。


想要有比较理想的SEM竞价推广结果,还需要竞价账户的配合。如此一来,搭建什么样的账户结构就成为竞价专员必须重视的问题。对于理想的账户结构,主要可以从两个指标看其质量:一是关键词质量度;二是转化率。质量度和转化率都比较高,就是我们想要达到的效果。


当然,教育行业内的分类多种多样,所在地区也存在差异,所以,竞价专员不能仅以这两项指标判定账户搭建以及结构的优劣。

 

在账户搭建时,竞价专员首先要以本公司或机构的主营业务为依据,有目标性地搜索关键词,毕竟精准流量的第一步就是通过关键词对接精准用户。虽然用户的搜索词多种多样,搜索习惯也各不相同,但是关键词可以覆盖我们想获取的用户。竞价专员要将与业务相关的热门类关键词作为重点,单独管理,提高转化率。

 

接下来,竞价专员要关注的是SEM账户搭建中的地域投放问题。一般来说,在线教育由于突破时空界限,可以主打全国推广;而线下教育由于有面对面的要求,要特别注重投放地区的选择。以某省会城市的培训机构为例,该机构主打线下小班教学,这时投放地区就要以该省会城市为中心点,可以向周边城市辐射,尽可能在区域内打造出一定的知名度。

 

另外,不建议此类线下教育培训机构重点投放全国:一是资金要求高﹔二是转化效果不明显。比如西安的会计培训班重点向广州地区投放的话,广州地区的用户会有可能千里迢迢去西安参加线下培训吗?答案显而易见。

 

推广地域外,搭建账户时撰写创意也是非常重要的部分。创意如何撰写得更加吸引人,需要从业务和用户方面做双向思考。

 

一方面,以业务为宣传主题。例如,韩语培训机构,受众面比较小但也精准,很多用户在搜索词中就体现出与业务相关的需求。另一方面,用户根据需求在搜索引擎中输入搜索词,传递需求信息,对接账户关键词。那么用户想看到什么呢当然是业务宣传内容,比如会计培训班、名师培训、小班教学、快速拿证等。

 

撰写创意时,根据业务配合寻找用户,这是一个撰写的方向。因为这类用户通常不会太在意品牌,反而更关心能学到什么内容,也就是前面提到的业务宣传内容,包括花多少财力和时间得到什么样的效果等,这些内容便于用户直观量化「考核」结果。所以,教育行业SEM账户搭建撰写创意时要从这方面入手。

 

针对价格敏感型用户,竞价专员在撰写创意时,需要突出「优质低价」或「优质优价。对价格敏感不一定是追求价格低,只是用户在意价格与获取的回报间的差值。所以,撰写此类创意时,最好简单明了,直观展现。

 

业务价格,还有的用户会非常在意品牌,信赖名校名师名课。因此,竞价人员在撰写创意时,可以依靠这个优势条件吸引用户的点击,提高转化率。最后一种是根据地域撰写相应的创意,主要是满足当地用户的需求。

 

教育行业是百度竞价体系中比较有代表性的特色版块,竞争比较激烈。所以,竞价专员需要在熟悉SEM竞价推广理论的基础上,结合自身企业或机构的实际需求搭建层次清晰的账户结构,以便于实现有价值的引流和转化。

 


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