卖货推广文案的标题,如何提升转化率?

admin 网络推广 2021-06-03 69 0

广告教父大卫•奥格威说过:如果你的标题,没有吸引到目标顾客的目光,相当于浪费了 80% 的广告费!

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每天面对海量的内容,顾客就像一台扫描器一样,快速扫描所有推广文案标题,如果你的标题,不能在第一眼就抓住他的注意力、好奇心和欲望,很可能这篇文章他就永远不会打开了。这样你的内容写得再好,他都没机会看到。

 

销售额=流量×转化率×客单价

 

同一篇内容,同一个产品,转化率、客单价都是确定的,但假如你的标题能吸引 5 倍,甚至 10 倍的点击量,销售额就是 5 倍、10 倍的增长。所以,起一个好标题,推文就成功了一半。

 

如何写好标题呢?想要写出一个好标题,首先你要知道,好标题和坏标题的区别是什么?

 

常见的坏标题有两种,第一种就是平淡无奇,看了让人毫无点击的欲望;另一种就是「标题党」,内容和标题不符,读者点进来觉得被骗了,不但不会掏钱下单,还会非常反感。


一个好的标题,必须起到 3 个作用:

 

作用 1:快速吸引注意

 

作用 2:筛选目标顾客。很多人总想抓住所有人,觉得这样能吸引更多人打开,结果吸引来很多无效流量,真正的目标顾客却没有点击。

 

作用 3:引导阅读内文。标题要和内容相符,否则不能吸引顾客继续阅读,不利于转化。

 

接下来,我们来讲第一个知识点:顾客点击标题的 4 大行为驱动因素。

 

一个好的标题,是需要针对顾客行为的驱动因素去写。相关机构研究了 1000 多个爆文标题,发现主要有 4 大行为驱动因素:焦虑、尝鲜好奇、急功近利、关注和自己有关的。


标题的 5 个写作步骤。

 

很多人写标题都是凭感觉,觉得写个好标题很难。实际上,只要你按照科学的流程,也能轻松写出高点击标题。下面给你分享推文标题的 5 个步骤:

 

第一步:明确产品属性,提炼核心卖点。

 

第二步:思考目标顾客的需求和心理,以及与核心卖点关联的生活场景。

 

第三步:直白化翻译,让顾客秒懂。

 

第四步:选 2-3 个合适的模板套路。

 

第五步:对模板排列组合,写出 3-5 个标题,并检查优化,投票测试。

 

你发现了吗?光写标题,我们就把前面讲到的深挖需求、提炼卖点、顾客分析都用上了。标题是整个推文的灵魂。

 

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知识点一:顾客点击标题的 4 种行为驱动因素

 

1、焦虑

 

2、尝鲜好奇

 

3、急功近利

 

4、关注和自己有关的。

 

写标题时,你要思考一下,用哪个因素更能吸引顾客点击,这样才不容易坑。

 

知识点二:常见 6 种领域的标题写作技巧

 

1、美食类,常用模板是:感官体验+生活场景+惊叹词

 

2、时尚类,常用模板是:试用体验+使用场景、好奇+圆满结局

 

3、母婴用品类,常用模板是:悬念+信息差

 

4、功效养生类,常用模板是:目标顾客的具体需求+解决方案/圆满结局

 

5、生活日用类,常用模板是:可量化价值+惊叹词/对比

 

6、付费课程类,常用模板是:反差/悬念+利益点,反差主要有:学历职业反差、收入反差、年龄反差、前后境遇反差、顾客反馈反差 5 个维度。

 

按照写作要点和模板直接套,你也能轻松写出点击率 5 倍飙升的吸睛标题。

 


知识点三:写标题的 5 个步骤

 

1 步:明确产品属性,提炼核心卖点。

 

2 步:思考目标顾客的需求和心理,以及与核心卖点关联的生活场景。

 

3 步:直白化翻译,让顾客秒懂。

 

4 步:选择模板套路。

 

5 步:对模板套路排列组合,起 3~5 个标题,并检查优化,投票测试。

 

按照这 5 步,你会发现,起一个好标题并不难。


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