营销思考:如何让你的产品独特化?

admin 营销策划 2021-02-13 230 0

 在中国,多数的产品都会有同质化。即便你的产品申请了专利,在很短时间内也会出现类似产品,失去独特的优势。在这样的事实环境下,如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢?广告大师罗斯李维斯告诉我们,要打造独特的销售卖点,也就是经典的USP理论。

那么,如何让你的产品拥有胜出市场竞品的优势,这里有四种方法供大家参考学习。

产品卖点.jpg

1、传递别人没传递过的信息

先看看自己的产品优势,再看看竞的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息,让你的产品可以区别于其他。这样以来,就有独特的销售卖点

案例:喜立滋,喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。

绝不是只有喜立滋啤酒瓶才经过所谓蒸汽消毒,其实许多酿酒公司也是这么做的。但因为它第一个表达了出来,所以一下子为喜立滋啤酒赢得了众多的顾客

案例:小米手机,一块钢板的艺术之旅。

—块所谓的钢板就是奥氏体304,这让这种材质变的炙手可热。可事实是,当时其他品牌手机很早就有过的这种材质。但因为小米把材质亮点放大出来,让一般的产品变成了独特的卖点。

这就是大家还没提出来的观点,就是最大的独特卖点。

 

2、独特的方式展示产品

产品还是那个产品,可能换了个包装。产品可能不独特,和别家产品差不多,但是营销包装必须要新颖,让消费者耳目—新与众不同。第一次接触这种表现手法,那也是独特的。就像现在的H5视频交互、一镜到底的形式,其实内容不变,就是表现形式变化了。让自己的产品跟其他产品区别开来。

 

3、使用独特的包装或名字

包装对产品的影响意义很大,通过独特的包装可以让品牌和产品脱颖而出。这种的案例非常多,比如可口可乐,它的歌词瓶标签瓶。比如农夫山泉,现在都快变成一个设计公司了。农夫山泉旗下的饮料,瓶子包装都特别好看。再比如,江小白的文案瓶子。还有前段时间的味全每日C,都是在玩包装玩文案。其中有一个让人记忆深刻,也是最牛逼的。

案例:果汁。它的品牌名字就是制造果汁的那一时刻。

如果是早上八点半生产出来的,它的品牌标示就是八点三十。如果是九点,它的品牌名就是九点。

—瓶果汁的「品牌」名字都会随着生产时间不同而转变,新鲜的果汁就是这样送到店内,然后再到顾客的购物篮里。这样独特的包装,让橙汁销售增加46倍。

 

4、让品牌标签化

产品是类似的,功能是一样的,但个性化的品牌让产品变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的,我们需要给消费者一些好印象。找准产品定位,以点切入,占据产品某个方面的消费者认知。

 

如果你的产品没有什么不同,甚至没有拿得出手的特色,那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色,而你通过营销包装的方式提炼出新的卖点,那就是你独特的卖点同样的两筐鸡蛋让你和张三一起去卖,如何让客户买你的鸡蛋呢?这就需要你去思考了。

 


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