全网营销概述

admin 营销策划 2021-02-12 9114 1

全网营销”是“全网整合营销”的简称,是指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容整合在一起的新型营销方式,是传统网络、移动互联网、PC互联网相结合的营销方式。全网整合营销的优势在于:提升品牌形象,规范市场销售,促进整体销售,解决线下销售瓶颈,完善客户服务体系,梳理分销渠道。

全网营销概述


 

一、全网营销的商业价值

全网营销还是比较陌生的一个词,一般大家会认为是:淘宝平台+其他平台+分销+独立的b2c。实际上,全网营销系统不仅仅是一个建站系统,或者是自有B2C、天猫等第三方平台等销售平台,它实现了所有网站后台的打通,还整合了各种PC互联网、移动互联网的营销手段,以及新型的网络营销工具,形成了一个庞大的网络营销体系,成为整个媒体行业的创新与突破,成为当今时代营销不可或缺的利器,其强大的全网覆盖功能和便捷的营销运作模式,正悄然引发一场新的营销革命。

 

二、全网营销包含的内容

真实的全网营销包括三个方面:品牌整体解决方案、网络平台建设与营销服务、企业智慧运营解决方案。

全面的品牌解决方案。

1品牌战略规划;

2市场调查;

3预测与分析:

1对未来作出预测;

2分析:

A环境的分析;

B采购行为分析;

C竞争战略分析;

4品牌定位:

1目标市场定位:

A、市场细分;

B、市场选择;

C、市场定位;

2产品定位战略:

A产品组合;

B品牌、商标、包装;

C生命周期,新产品。

3价格策略:

A、以成本为导向;

B以需求为导向的定价;

C、竞争性定价;

 

5销售策略:

1销售策略A、线上;B、线下。

2促销策略:

A推广组合;

B广告策略:包括线上全覆盖营销和线下传统广告营销两个方面。

C,人员推广策略。

 

6实施和监督:

1组织实施;

2过程控制;

3监督。

 

7退货和顾客维护

 

电子平台建设与销售服务。

1B2C自有平台,微商城的建设及营销推广。

2B2C第三方平台的推广和运营。

3O2O平台的构建及渠道的推广。

4在线操作助跑训练。

 

智能企业运营解决方案。

1大量数据和分析。

2智慧经营。

3智慧仓库。

4智慧产业解决方案。

5智能物联网解决方案。

 

三、全网营销覆盖范围

全网络整合营销覆盖的范围主要有:网页搜索,图片搜索,视频分享,B2B平台,B2C平台(企业及第三方),门户媒体,分类信息平台,垂直行业论坛,博客推广,知名百科。

1,网页搜索。

对关键字进行整体规划,针对行业、地区和产品特点,研究关键字的流行度和相关性,在搜索结果页面上获得较高的排名顺序,增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360、即时、有道)中的收录数量和网页展示数量,方便用户在搜索产品或服务时快速找到企业信息。

2图片检索。

对特定关键字以图片的形式在搜索引擎推广,将商品图片直观地推到用户眼前,以涵盖图片搜索用户,从而提升品牌形象,增加企业信息展示,给企业带来商机。

3视频分享。

录像由于其受到的关注较为普遍,再加上声音和画面,都能给人以直观、生动的感觉,是最直接有效的媒介。网络上的视频分享也具有极强的互动性和传播性。将产品或相关服务信息制作视频,与各大视频网站共享。

4B2B电子商务平台。

把企业和产品信息,大量发布在国内知名B2B行业网站上,客户通过浏览这些网站平台就可以搜索到您的企业和产品信息,从而与您进行咨询,最终达成交易。

5B2C平台(自有和第三方)

把企业和产品,展示在销售平台上,终端客户通过浏览网页,进行咨询下订单,达到企业下订单的目的。分自有商城和以天猫为主的第三方商城。

6门户媒体的建设。

把公司产品或服务信息以软文的形式发布到主要的媒体门户网站(如:腾讯,新浪,网易,中华网,搜狐焦点等)。发布后可直接在各大门户网站上查看,通过门户网站的权威性提升品牌影响力。

7分类信息平台。

这样的网络应用平台,可以把有价值的信息及时发布到各类分类信息网站上,从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。

8行业垂直论坛。

借助论坛这一网络交流平台,企业的产品与服务信息通过文字、图片、视频等多种形式进行发布,使目标客户对企业的产品与服务有更深的了解。最后实现企业宣传,加深对市场的认识程度。

9博客推广。

使用博客这一网络互动平台,发布企业的相关概况和服务信息,并密切关注和及时回复平台用户关于企业的相关问题和咨询,达到宣传企业信息的目的。

10著名百科

将企业、品牌、产品、网站等相关词汇引入各大知名百科,不仅可以为自己的相关信息建立公共形象,还可以增加传播机会,提高知名度。

 

四、全网营销价值观

全网营销的社会价值:全网营销的优势在于:它是一种提高品牌知名度、认可度和美誉度的新的有效途径,同时也是一种提升品牌形象,规范销售市场,促进线上和线下销售,解决线下销售瓶颈,完善客户服务体系,梳理O2O双向分销渠道途径之一

 


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