网络营销的战略目标

随着互联网的发展，从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销方式等发生了变化，企业既面临新的挑战，也面临无限的市场机会。企业必须制定相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值、更有效率的产品和服务，扩大市场营销规模，实现企业的战略目标。网络营销战略目标，就是确定开展网络营销后达到的预期目的。一般网络营销应考虑以下几种类型的目标。

1、销售型目标

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。具体可以设定在线收入贡献指标（(online revenue contribution>，或SMART (specific,measurable，actionable，relevant，time-related）目标。

2、服务型目标

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

3、品牌型目标

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。

4、提升型目标

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销方法，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。

5、整合型目标

整合型网络营销目标力图同时达到上述目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并运用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。