企划部:如何写出让人点赞的营销案例分享

admin 营销策划 2021-01-25 155 0

营销界的人员,应该都会经常能看到各种各样营销案例的盘点。一种是行业媒体,广告门、梅花网、顶尖文案、Topmakting;一种是营销圈自媒体,小马宋、广告文、广告常识、4A 广告提案网、姜茶茶、公关界的 007 等等。

企划部

每天至少有几十个行业案例被付费制造出来,大部分都会单方面宣称是一次成功的、圆满的、胜利的营销。那么问题来了,在一个人人都说自己是好人的社会,如果你做完了一个传播项目,该怎么写案例分享呢?

量体裁衣找到适合自己的位置

如果你是一个超一线品牌,哪怕你做了一件小事,也可以写一篇长长的文章。比如杜蕾斯,社会上发生了一个热点,无论它做不做借势的小海报,一些案例总结的文章都会带上它,因为容易吸引点击。

反过来,如果你只是个小品牌,建议尽量不要太以自己为核心,而是从代表一个细分品类、细分行业出发,放大自己的局部价值,否则容易招黑。

比如说家具行业的一些创意,在整个行业看起来可能会有点土。如果你一上来就说自己是东半球营销第二,估计会被各种 diss。但如果谦虚一点,说 2018 年家具行业最佳、终于赶上了营销行业的平均水平,这两个结论放在一起,业界接受起来就相对容易很多。我们把这个叫做消费者的预期管理。

少吹牛多讲具体操作过程

因为主要是给同行看的,所以自我加冕的说法就尽量控制一下李自计(你自己)。很多营销案例的文章之所以一眼就被人认出是软文,就是自我吹捧的话太多。不管你是花了公关费,还是对方真的爱你甘愿做自来水,多写写创意思考的过程,执行当中的启发,有观点、有论述,这种有干货的内容,只要能帮助到一些同行做参考,它就有存在的价值。

我们有一句简单的口诀,叫做:过程比结论更重要,细节比数据更重要,可复制的执行经验比随机性的部分更重要。

以小见大从一个案例延伸到一个类型的营销套路或者是一个群体消费者的行为模式

为什么要这么写?一定要始终谨记,我们的目标受众是谁。我们是写给同行看的。对同行的价值,就在于案例的启发和参考价值。

所以你要从一个点,串成一条线,延伸成一个面,假装自己是个小学数学老师,从一个现象,得出一个结论,这个结论又能解释和指导更多相似的场景应用。小马宋去武圣羊杂割喝碗羊汤,就能碗中窥品牌,写出一篇品牌该如何经营的文章。用户的这种被动学习的模式,就是我们应该有意运用的写作输出模式。

比如说,你做了一个小程序的传播,传播效果可能非常一般,但是你完全可以写一篇《从某某品牌的案例,看微信小程序营销的十大机会点》。

幕后的花絮加上时效性也能构成谈资传播

有些在短期内有刷屏效果的案例,一定要抓住第一时间进行案例包装。比如故宫卖月饼的 H5 火了,背后那个一个人做了三天的操刀手的故事,就很能吸引点击。

如果在营销案例复盘的过程中加入了 battle 战效果往往能翻很多倍

这种尤其适用于一些长年累月有固定竞争伴侣的品牌。早先我们帮加多宝透过一个「倒数第一」的广告,文案是:卖凉茶世界第一,打官司倒数第一。有一个在深圳做玩具的用户,就把加多宝的这条广告,和同期王老吉的广告放在一起,发了一条公众号的案例盘点文章。题目起的很有趣:加多宝输了官司之后,又开开心心的去做公关了。结果一个粉丝只有几十个人的账号,24 小时之内,这篇文章居然被阅读了 40 多万次。

文字可读性是永远的王牌

比如说幽默搞笑的文风,陈野的 newbeeren,姜茶茶的姜茶茶;学术派的,李叫兽,以及李叫兽团队在运营的后厂村广告局;路边谈话类的,小马宋,等等。无论是哪种风格,要么你让用户当笑话看,要么你让用户当教材看。

以上六点就是我们对于案例分享的一点建议。希望对大家有所启发

 


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