营销策划:如何吸引媒体参与营销事件报道

admin 营销策划 2021-01-20 203 0

各位观众大家好,我是星期天还要上网的网站优化SEO顾问。今天要跟大家分享的是,如何吸引媒体来报道我们的营销活动。

营销策划

 

其实这是个特别没有技术含量的问题。因为在我们这种畸形的媒体环境中,用三个经就能解决:车马费。无论是传统媒体,还是自媒体,往往是红包有多大,通稿就能发多长。之前贾跃亭还没有跑路去美国的时候,乐视还是一家 PPT 驱动的公司。一些自媒体人光参加乐视的发布会,据说一年也能轻轻松松拿十几万的车马费。

 

但要注意,车马费虽然是个公开的秘密,但毕竟是个生长在灰色地带的恶之花。中央巡视组巡视一些中央级媒体的时候,往往就是从车马费找违规经营的突破口。所以作为一个营销策划的负责人,还是要在车马费之外,为媒体提供更好的传播便利。

 

一、在内容层面,要考虑显著性,趣味性,接近性,重要性,时效性。这也是经典新闻学理论中对于新闻价值的几个衡量标准。

 

显著性,就是在条件允许的情况下,尽可能在我们的营销活动中,邀请重量级的嘉宾参与。比如车展,车企很喜欢找明星站台。比如某杂志主办个论坛,请诺贝尔经济学奖得主发表个演讲。再比如一些企业年会,请苍也空井也空老师去练毛笔字。

 

除了人物的显著性,高知名度的地点也是帮助媒体进行商业报道的显著性要素。比如一些企业喜欢在人民大会堂开发布会。还有一些企业做公益项目,会把始发站放在革命老区井冈山。大家可以理解下这么设计的用意。

 

趣味性很好理解,简单来说就是奇闻趣事。比如说我们曾经给一个智能可穿戴情侣设备设计过一个「扔钻戒大赛」的活动。再比如前两天一个叫微巴的企业,策划了一次在公交车站投放「共享马扎」的推广活动。这些一听就觉得「我的天呐太神奇了」的活动,媒体就更容易报道,也喜欢报道。

 

接近性主要是指在地理上跟消费者的远近程度。比如我们今年夏天帮加多宝做的盱眙龙虾节。相比较起来,江苏本地的媒体报道,就要比其他地方的媒体容易的多。因为它是本地新闻。这也很好理解。

 

重要性就是指对消费者的影响有多大。国内媒体有一个怪现状,稍微有点资历和能力的记者,往往就会退出一线,所以最后跑一线的,就剩一些刚毕业的、新入行的记者。在实际工作当中,资深的记者当然自己能找到新闻的重要性,但我们大多时候面对的其实是可能对行业都不是那么太熟的跑会记者。你想让他帮你写出有价值有深度的报道,你就得帮他把你活动的重要性提炼清楚,作为资料一并给他。这里没有任何歧视的意思,只是从效果导向,给大家一个小建议。

 

时效性就不用说了,字面意思就很明白。报道要趁早,你不能今天开完发布会了,半个月之后还找媒体来给你发稿。没有一个合情合理的由头,记者就算收了你的车马费,也不好做事。

 

二、在工作流程层面,尽可能准备完整的新闻通稿、项目介绍、要点提炼等资料,加上活动现场的照片素材,一并发给记者。

 

有些同学可能会问,不都是发到一个公共邮箱,让记者们自行去登录下载么?这个当然要有。但是从实际经验来看,公共邮箱的使用率会越来越低。最好是能一对一再给记者们个人的邮箱或者微信发一份资料。一是确实能方便他看,二是可以变相的提醒他看。

 

除了针对所有记者的点对点提醒,还可以挑选一些重点媒体,给予一些「特权」。比如最常用的方式,就是发布会完毕之后,邀请有限的三五家媒体对老板进行专访。这也会增加媒体报道的兴趣。

 

三、在传播后的管理上,也要充分考虑到媒体的面子工程。

 

这个是什么意思呢?举个简单的例子。天与空是这两年国内首屈一指的创意热店,他们做了很多有趣的案例。比如帮爱心衣橱做了个「卖火柴的小女孩」的创意,把这个耳熟能详的童话故事,变成一次公益快闪,让一个小姑娘在外滩卖火柴,每一个火柴盒上印一个二维码,扫码就能给爱心衣橱捐款。

 

这个创意就很适合媒体报道,因为它有趣。从新华网人民网这种中央级媒体,到地方门户,再到营销行业媒体,都有很多报道。

 

天与空的人是怎么做「传播后管理」的呢?几位创意合伙人亲自带队,员工齐上阵,每看到一篇报道,就发条朋友圈,感谢人民网的关注、感谢腾讯的报道、感谢数英网的转载……你可能会觉得,这不就朋友圈里的广告狗么?但是,换个角色,如果你是人民网的编辑,你是数英网的编辑,你看到报道的一个事件,当事人在公开的渠道对你表示感谢,你心里会怎么想?下次再看到他们家的案例,是不是愿意多转两次?

 

以上三点,从前期内容准备,到中期流程管理,再到后期转载分享,就是我们对于媒体沟通的几个建议。


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